最近跟大学同学聊天，聊到各自的职业状况。我们是学机械的，大部分同学进入了机械行业，只有我从一开始就脱离了机械，进入了信息和通信行业。

大家知道，机械行业这两年已经跌入谷底，我的同学凭着几年的经验积累如今勉强混个温饱。而信息通信产业，虽然没有以前风光，但总体还好。

我认为，信息通信行业一直是过去、现在和未来几十年增长最快的行业之一，现在这个行业我们概括为ICT（信息通信技术）行业。

我一直从事着这个行业，对该行业了解较多。想分享一下自己在这个行业里的所听所思所想，扒一扒自己在这个行业里的那些故事，有做技术时的，也有做项目管理的经历，也有销售的经历。

在这行业里，我曾经以一个普普通通的IT民工存在，或许还没有资格称自己为IT民工，因为一般能自称IT民工的都是一些百度、腾讯、华为等大公司的程序猿和攻城狮，我没有这个背景，既不会敲代码，也没有在这些牛B哄哄的大公司混迹过。

不管如何，我在通信行业里确实还做过几年苦逼的技术，跟IT还沾点边。那时的生活和工作状态其实就是典型的民工，加班加点干最脏最累的活，并且做得越久，越陷入困境。

我们不能歧视技术，技术干到专家级水平，那也非常风光。我最终决定不做技术是两个因素导致。一个是我们社会固有的重销售不重技术的氛围，技术工程师在公司不被待见；二是自己从事的工作集中在现场技术服务、项目交付之类，要成为某领域技术专家存在条件制约。

现在开始从事项目管理和销售之类的工作，其实，在很长一段时间，我在在技术与销售、管理之间，自己一直没有找准定位。

有人说，一个人的努力很重要。我却更认同一句话：选择与努力同等重要。方向不对，努力白费，方向错了，再怎么努力可能都是成效甚微。我曾经也选错了自己的路，走入绝经，最终也导致职业生涯的低谷。

不过，我现在也相信，一个人走过的任何路，都不会白走，一定有其存在的价值。想想也是，至少那些走过的错路，至少让我知道有些道路不适合自己，至少让自己多了一份历练。

在专注做了很长一段时间的技术后，我发现自己慢慢走入了死胡同。每两年左右我专注的那个ICT细分领域的知识和技术就更新一次，自己以前的经验和知识几乎无法应付新的产品和技术，得从零开始去学习，这让我很难在职场上保持优势。

做了很长一段IT民工后，我重新审视和定位自己，转型为技术型销售专家，重新出发。我现在认识到，在信息系统集成行业，技术、管理和销售是缺一不可，三者是相辅相成的。

今天写得有点偏题，我是想写写自己从技术转销售的那些事。篇幅关系，后面慢慢写。QQ：284665096，欢迎交流！