前段时间来的很多装系统客户总说哪里哪里便宜，装一次系统才10元，然后使劲的讲价，我家婆姨也是“铁面无私”，30是一分不少，挤兑走不少客户

。当时徒弟们在那里一个劲的说婆姨不会赚钱，客人都挤兑没了，他们的红包也少了！！！婆姨也不多说什么，还定了规矩，不管是老客户还是新客户，一律30，分文不少！

今天听了一同行的唠叨，也真是想对那些装系统10元的人说点话：难道你们装系统10元真能挤兑塌我们？我们是30，但那是我们的辛苦钱，是我们的技术，我们的一次技术值30，而你们呢？10元，也就值10元了！你们总认为装个系统收10元，然后给客户装上几个联盟的所有软件也能收益，可这样你们的客户流失的更快。你觉得客户是屁都不懂，但他们知道电脑快慢。再者，你觉得你便宜了，所有人都会到你那里去的，可你算过自己的盈利没？就算是店面是自家的，你一天能装几台？最低的算，我们装3台系统就是90，而你呢？你要装9台，你装9台系统的时间是我们的3倍？值吗？

其实很多时候，不是客户在贬低我们，而是你们在贬低我们这个行业！我最初做这行的时候，一个系统是200--500不等，那时候装个系统客户还要感激涕零的，现在呢？当我们这个行业是使唤奴才！如果我们这个行业的所有人都齐心协力，没有自私的降价，也没有私自的涨价，那我们这个行业至于现在这样凋零吗？当然，现在这个行业的凋零也与网络营销有关，这是社会的发展，也是我们现实生活不可缺少的，但至少在维修技术这一块，我们这些技术员还是占优势的。可我想不通，为什么明明装系统可以收50的，总有人想收30，明明是能收30的，为什么要收10元？难道你收10元这个客户就是你的了？他会一直找你修吗？在现在这个电脑维修泛滥的年代，你认为客户还别无选择的选你吗？是，客户会跟你讲价，但你想没想过，讲不讲价他也许就只找你这一次。如果你的技术过硬，服务很好，讲解很清晰，不管价钱是怎样的，他都会找你的，你何须自降身价？？有的人说自己是兼职，白天上班，晚上修电脑，你就想便宜点，这样有人找你，可你想过没？你兼职为什么？不就是想多挣钱？你大晚上的跑出去，就是为了收10元吗？

其实说这么多，不是说挣钱不对，也不是说你便宜了就要怎么怎么着你，只是说别把自己的身价放低了，至少不要像是讨饭似的，辛苦半天还要让别人施舍似的给我们他们心里的价钱，我们虽然是服务行业，但我们和客户都是平等的，我们也是凭着自己的手艺在挣钱，我们在辛苦的维修时，是客户需要我们，是他们的需求，而不是我们的祈求！！！抬高自己的身姿，在维修的路上，我们可以没有这单生意，但不能没了自己的姿态。当然，如果想客户一直都是你的，那么在客户面前，我们需要像朋友那样，对客户不懂的地方，要多交流，耐心解答，真心点，不管每笔生意是否能成功，至少在客户提问时我们能做到有问必答，可以隐瞒一些行业内的东西，但至少表面上的功夫要做足！！！

帖子发出短短一天时间回复留言达500多条，其中80%的技术员支持、20%技术员反对。支持者有个共同点都是自己开店的或者在这行干了多年，知道其中的心酸，尊重自己的劳动成果，坚持着自己行业的准则和底线。反对者大部分都是给别人打工，或者维修电脑只是兼职、修手机、修家电的、还有一些是所谓的销售策略打价格战竞争者。

站的角度不同所以观点也就不同，其实我只是想表达一下珍惜自己辛勤的付出！我是以一个过来人身份讲诉自己的所见所闻所感，自己干这行多年，凭自己能力现在有房有车有存款，大富大贵不敢说，在自己周围算是让很多人羡慕的吧，自认为还算比较成功！不要太过于纠结这个10元上面，其实，反对者只是看了事情的表面，并没有看懂我写的文章。价格竞争从来都是双刃剑，伤人伤己。建议大家不要搞。举个简单的例子吧，你说开锁难吗？如果你和开锁交过朋友，你就知道原来开个锁很简单一分钟就学会。但是，现实生活中为什么上门开锁很贵，因为他们行业都有自己的准则，人人都有钱可赚，道理是相同的。说了这么多也不知道大家都看明白了吗？懂了就懂了。。。。。。

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